吴晓波谈名创优品：聚焦兴趣消费，IP普惠全球市场

　　2023年，中国公司出海热潮汹涌。从名创优品进驻纽约时代广场到 SHEIN 在北美大杀四方，TikTok 改变了东南亚电商格局，中国品牌加速扬帆出海，优势和秘诀何在?

　　12月30日，“定力至上——预见2024·吴晓波工厂年终秀”在东南卫视、视频号、微博、抖音、快手、B站等各大网络平台同步直播。吴晓波老师以名创优品为例，深度解析了兴趣消费趋势和双循环背景下，中国企业如何利用中国供应链优势和全球IP设计资源，以极致性价比为全球消费者提供普世+普惠的情绪价值，在这个“生而全球”的新时代穿越周期。

　　值得注意的是，此次吴晓波年终秀场地选在了一家智能化的工厂里，在长达三个半小时的演讲里，吴晓波呈现了“何为定力”“定力者的方法论”等年终总结，面对即将到来的2024年，吴晓波分享了他的“8个预见”，分别是: 资产紧俏，并购流行;告别刚需，拥抱改善;悦己创业，兴趣消费;平台赋能，优化供给;工厂升级，制造当家;专精特新，尖兵矩阵;汽车大战，定局之年;生而全球，再下南洋。

　　据悉，吴晓波是中国著名财经作家，毕业于复旦大学新闻系，哈佛大学访问学者，“890新商学”、“蓝狮子”出版创始人，常年从事中国企业史和公司案例研究，其连续多年举办的年终秀成为看懂产业和消费趋势的重要信息参考。

　　消费的本质是开心

　　“情绪价值”成功晋级2023年十大流行语。“人间清醒”的年轻人追求消费带来的功能价值和情绪价值，拒绝无理由的溢价和无品质的低价消费。

　　吴晓波在演讲中指出，“兴趣”逐渐成为影响消费决策的关键因素，“为兴趣而创业，为兴趣而消费，是未来中国市场小而美的一条路径。”

　　2020年，名创优品集团董事会主席兼首席执行官叶国富就首次提出“兴趣消费”。在他看来，被兴趣支配是这届年轻人最大的消费特征，单纯注重消费价格和功能的时代已经过去了，年轻人开始愿意为情绪价值买单。

　　叶国富认为，“消费的本质就是开心“，在叶国富对名创优品的规划里，“开心”就是名创优品追求的终极哲学。他认为，在名创优品致力于不断推陈出新，研发出优质的产品来刺激和引领消费的过程中，不仅要关注消费者的物质需求，还要为他们带来精神上的满足。

　　今年年初，名创优品宣布以“兴趣消费”为标尺，进行全球品牌战略升级，聚焦生活潮流消费，打造“以IP设计为特色的生活潮流品牌”。借势全球用户脸熟的超级IP，名创优品将开心哲学从中国蔓延到全球，利用迪士尼、三丽鸥等全世界年轻人耳熟能详的超级IP作为媒介，快速与全球用户建立亲近感。名创优品通过打造海量IP联名产品及创新门店消费场景，构筑起一个个沉浸式的IP购物体验场景，链接起全球用户，传递开心。

　　吴晓波总结道，名创优品崛起的背后，其实是消费潮流的代际跃迁，用户愿意为兴趣溢价、情绪价值买单，高增长不再依靠价格战换取，与高利率实现了兼得。像名创优品一样，提供情绪价值，满足开心快乐的品牌，是“时间的挚友”，可以穿越周期。

　　以高性价比开启IP普惠时代

　　2023年，拼多多和名创优品是两个备受业界关注的中国出海品牌。虽然他们的经营模式不同，但两者的底层逻辑如出一辙——都依托于在全球具备最高性价比的中国供应链优势。

　　吴晓波表示，“我认为我对中国供应链的深度和广度的认知，在五六年前是不足的。特别是这两年，中国的供应链深度已经非常深厚了，包括企业需要的设计能力、IP能力、渠道的建设能力，当集合了这些能力，我们就能利用中国供应链在中国市场和全球市场进行极致的表演。”

　　吴晓波以名创优品联名漫威系列作为案例介绍，2019 年，名创优品在全球上线多家漫威IP黑金主题店，联名推出的绿巨人、蜘蛛侠、钢铁侠、美国队长、雷神……多个超级英雄相关的1500个SKU，被年轻人疯抢。在他看来，名创优品通过在供应链端实现规模效应所以带来的成本优势，以高性价比开启了IP普惠时代，实现了开心普惠。

　　今年5月，名创优品纽约时代广场门店开业，美国用户大排长龙，买下14美元的毛绒公仔、15美元的IP盲盒等普惠商品，为名创优品创造了单日销售额破55万元人民币的业绩，创下全球门店单日销售记录;10月，名创优品首家三丽鸥IP限定主题店在印尼雅加达开业，搭建了一个临时舞台，开业活动吸引了里三层外三层的围观群众。为了买到限量版盲盒，人们不惜等待足足四个小时，首月销售额更是超600万元。

　　良心价格与开心快乐一样，是穿越牛熊周期、打开全球市场的密钥，高价带来的昂贵快乐与满足，无法兼容下沉人群和不发达市场，只能局限于高收入的小众群体以及发达市场;而平价普惠则能贯通兼容全域市场和全域用户。无论是拼多多的Temu、Shein还是名创优品，他们之所以能够在北美和东南亚市场上大获成功，背后的逻辑都是相似的：依托强大的国内供应链，抄全球经济的底。

　　名创优品以平价普惠推动了规模的暴涨，而规模效应又进一步强化了平价普惠优势，实现正向的飞轮增长，实现全球业务版图持续提速拓展。截至2023年9月30日，名创优品全球门店数达6115家，其中海外门店数2313家，遍布纽约时代广场、伦敦牛津街、巴黎老佛爷百货旁等全球知名商圈。

　　对于名创优品的蓬勃十年，吴晓波感慨道：“我难以想象，一家卖生活潮流用品的公司市值能干到400多亿，这是“中国高效供应链+全球超级IP的联袂表演，是中国品牌的胜利。”

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