石家庄买房用户商贷占比6成 贝壳“安心还”助力减压购房

截至2023年10月，安心还已累计帮助410组家庭省心减压安家，累计帮助用户节省80万元。

还款额高、压力大、买房置业面临难题

在购房初期，首付款、月供、装修、家居、车位等支出，对初次购房的客户可谓“压力山大”。据石家庄贝壳统计数据显示，商业贷款用户占比6成，刚需客群可以承受的总价在60-150万，61%的用户希望月供能降低。以贷款额100万为例，每月要还款近6000元。而据统计购房主力为30-40岁的中青年，其占比达到49%。庞大的支出让生活压力陡增、生活质量下降。对于卖旧买新的客户来说，当前的市场环境下，降价急售也会给客户带来家庭资产的缩水，缓冲期对他们来说至关重要；而对于开发企业而言，促活这部分群体也成了重要的业务增长点。

贝壳“安心还”整合资源 助力减压买房

2023年3月，贝壳找房石家庄推出“安心还”产品，联动浦发银行、新经纪品牌、开发商，共同帮助购房者解决买房难题。

浦发银行为按揭客户提供新型组合还款方式“安心还”，客户可在一定期限内（通常为1-3年），每月仅需归还利息和1元本金，这样可以降低购房初期客户的还款压力。同时在装修、家居、车位消费上给予客户贷款优惠权益及其他生活福利。而签约开发商在案场服务上可为客户提供高品质服务，与竞品盘拉开差距，助力房源快速去化。而在整个服务流程中经纪人则为客户提供全流程的咨询、服务、全流程办理以及专业建议，让客户享受真正的优惠及权益。三方合力，共同帮助客户减压置业。

此举一出，带来了广泛关注。众多购房者咨询安心还申请流程，多家房企也加入“安心还”的行列。2023年截至10月10日，龙湖・天璞等14个新房项目已配置安心还服务。对于银行而言，轻松的还款方式会带来更多客户的主动选择；对于购房客户而言，买房可以有个缓冲期，压力瞬间降低；对于开发商而言，可以及时锁定客户，加速房源售出；对于房产从业者而言，多方促动成交也带来了效率的提升。

售楼部现场客户咨询“安心还”

“安心还”第一单，罗女士买下心仪好房

石家庄客户罗女士是“安心还”第一单成交客户。罗女士看中的房源贷款金额比较高，打算卖掉名下一套房来做改善升级。经经纪人推荐了浦发银行和贝壳推出的“安心还”模式。她当即就成功办理了安心还按揭贷款，定下了自己心仪的房子。签约后，罗女士也松了一口气，“前三年只还利息和1元本金，这样月供少了很多，原来的房子也不用着急降价卖了，而且提前还款不收任何违约金。等手里资金周转过来提前还款还能省一大笔钱。”

张先生买下心仪二手房 安心还升级2.0，从新房到二手，从一种到多种

“我是要买二手房作婚房 ，买房后要装修而且马上要生宝宝、还有各种信用卡账单要还，我是家里的唯一经济来源。了解安心还后，我就立马跟经纪人沟通申请走安心还。安心还不错，我在贷款前三年只还利息和1元本金，这样我一个月可以少还700多，前3年少还24000。原本还怕买房后生活质量下降，有了安心还完全可以应付得来了，安心实实在在地为我们解决了贷款压力问题”安心还客户张先生说。

11月4日，安心还在河北省住宅与房地产业协会、石家庄市房地产业协会指导下，召开安心还交流会，进行了全新的服务升级。据浦发银行石家庄分行零售信贷部总经理薛海峰介绍，“此次升级点主要有2个，第一：服务范围扩大，由单一新房模式变为增加石家庄市四区二手业务；升级点二，按揭还款方式由“安心还”等额本金升级为“安心还”等额本金、“安心还”等额本息两种还款方式。升级后首年安心还模式月供还款负担较等额本息减轻32.9%，较等额本金减轻47.4%，实实在在的为购房用户减轻贷款初期的还款压力。”此次贝壳、浦发银行、房产经纪品牌、开发商经多次调研客户需求后进行服务升级。对于购房客户来说，只需了解“安心还”产品内容，确定好意向就可以签署。感兴趣的客户可以咨询贝壳合作经纪品牌经纪人了解详情。

对此，贝壳找房晋冀省区总经理李�分享道：“‘安心还’满足客户多样性还款需求；也从对客户好出发做到“惠民”。是适应现阶段市场情况的新产品，对于银行、购房者、开发企业和房产中介从业人员均有益处。‘住有宜居’时代，房产行业各方需以客户需求为中心，审时度势，不断开创新的服务模式，满足用户不断提升的住房需求。贝壳找房石家庄站也将继续秉承客户至上的价值观，协同各方资源，持续迭代提升安心还服务品质，满足更多百姓安居置业需求。为石家庄购房者提供高品质、个性化的房产居住服务。”

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