「所有女生」直播间开播一月 美腕如何进行矩阵化布局？

　　「开播啦！大家中午好！大家吃了吗？」

　　中午十二点半，「所有女生」直播间准时开播。和李佳琦直播间傍晚开播的时间不同，“所有女生”直播间从中午就开启了半天的陪伴。

　　「吃了吗」是「所有女生」直播间独特的开场白，对于准时蹲守直播间的观众们来说，「所有女生」直播间就成了下饭的「电子榨菜」。

　　（图源：所有女生直播间截图）

　　开播一个月，直播间已积累超过了185万关注用户。

　　更多选品，更长陪伴

　　「坚持好好选品，就能得到所有女生的继续支持。」

　　熟悉的面孔，全新的角色。在李佳琦直播间，旺旺和庆子是观众们再熟悉不过的老熟人，现在她们以主播的身份，带着小哈、梦瑶等人亮相「所有女生」直播间。

　　新的直播间开播，能否得到「老朋友们」的继续支持成为关键。开播不久，有消费者在社交平台上表达了对新直播间的期待――「坚持好好选品」，网友希望新直播间延续以往的选品质量。显然，消费者们会不会买账，还要看新直播间的表现。

　　新直播间能否接得住消费者们的「期待」？对于这一点，新的直播间可能需要用一场又一场的直播来回答。但现在，我们可以试着从直播间背后的运营体系找到答案。

　　根据工商系统的公示信息，「所有女生」直播间所属的公司是「成新团（上海）网络科技有限公司」，而「成新团」是「美腕（上海）网络科技有限公司”的全资子公司」。说起美腕，关注直播电商的人都不会陌生。

　　李佳琦直播间背后的公司美腕，不仅处于行业的「头部」，也一直走在行业的前沿，合规化的趋势蔚然成风之前，美腕就建立起了自己的QC（质检）团队。

　　商品的成分有专业人士层层把关，功效有选品团队的亲身使用，这样的选品机制为消费者们省了不少心。

　　所有女生直播间和李佳琦直播间同属于美腕，即使「所有女生」直播间尚在起步阶段，已经打磨成熟的选品机制和平台资源能让新直播间的「开局」走得更通畅。保障了选品的质量，获得消费者们的信任就只是时间问题。

　　从选品来看，「所有女生」延续了李佳琦直播间全品类选品的定位。全品类意味着直播间需要多赛道并进，这对主播和中台都提出了要求。

　　庆子、旺旺等人都有各自擅长的领域，覆盖美妆、生活、母婴，契合全品类的发展规划。同时，据有关人士透露所有女生直播间拥有独立的招商、选品、质检团队，这意味将有一个架构完善的中台为直播间服务。

　　成熟的选品机制和分工精细的团队，免去了消费者们的后顾之忧。与此同时，新的直播间也带来了新的东西。

　　「所有女生」直播间从中午就开播，延长了陪伴时间。延长的时段可以容纳更多选品，「所有女生」直播间上播的产品不仅有李佳琦直播间播过的产品，也有新的产品亮相。无疑，「所有女生」直播间为更多的优质商品提供了平台。

　　此外，「所有女生」直播间的专场标题中经常会出现“好价”“划算”等字眼，不难发现，「所有女生」直播间在试水低客单价的策略，如果在价格上做出区分，这或许会逐渐形成和李佳琦直播间的差异化风格。

　　垂直化：服务女生的新思路

　　「所有女生」直播间的商品品类涉及美妆个护、生活快消、休闲零食、时尚服饰、潮电数码等几类，选品保持数量保持在50-60个左右。从选品的数量分布上来看，总体以美妆、生活和零食为主，这几个品类都与女性消费者更贴近。

　　从直播间名称到选品类型，「所有女生」直播间在李佳琦直播间的基础上，向女性消费者们走近了一步。

　　「所有女生」是李佳琦对消费者们的称呼，新直播间以「所有女生」命名，从名字就能看出来，新直播间主要面向女性消费者。

　　有明确的人群画像，「所有女生」直播间的路线就清晰了起来。点进贯穿了大半个白天的所有女生直播间，听着主播细致地讲解，就像和身边的姐妹在下午茶时间聊起了天。

　　和「茶话会」不一样的是，在播到美妆品类时，主播们还能为消费者们在线试妆，有时候还会分享自己的美妆心得。

　　在讲解一款唇釉产品的时候，主播软糖向观众们展示她个人喜欢的唇釉涂法。「我给大家试试叠涂的效果，不仅显温柔还显白」，她拿出了两个不同色号的唇釉，向观众们展示两种颜色叠加的效果，「这是我喜欢的102+107色号」。

　　所有女生直播间延续了李佳琦直播间在美妆赛道的优势，并更加专注于服务女性消费者，专注，让直播间更贴心。

 

　　（图源：所有女生直播间截图）

　　不过，「所有女生」直播间的出现，似乎只是美腕公司矩阵布局的开始。在淘宝直播搜索「所有女生」直播间的时候，有心人会发现，还有一个新直播间叫「所有女生的衣橱」。相较于「所有女生」，「所有女生的衣橱」的关键词「衣橱」划定了品类范围，不出意外将会深耕时尚赛道。

　　11 月 21 日晚上，李佳琦在直播间亮出了网友们对服饰选品的吐槽，有人说「直播间的衣服选品全靠模特颜值撑」，网友们的评价丝毫不留情面。在网友们“苦丑衣服已久”的戏谑之下，「所有女生的衣橱」应运而生，由时尚助播争气独挑大梁。

　　就在宣布开设「所有女生的衣橱」直播间的第二天，公众号「李佳琦Austin」发布推文开始收集「心愿」。「所有女生的衣橱」的服饰类型和风格，由消费者们自己来决定，每个女生都可以是新直播间的「选品官」。

　　同样以主播团形式运营的「蜜蜂惊喜社」、「交个朋友」等直播间都是以全品类为主，而「所有女生的衣橱」在面向女生的同时，圈定了时尚赛道，从全品类走向垂直化。

　　直播电商行业发展至今，市场规模早已突破万亿。行业起步时，即使单打独斗也能创出一片天地。随着行业发展，越来越多人关注直播电商，「超级主播」的影响力开始成为左右各大公司竞争局势的关键。

　　如今，有人把现在的直播电商行业称为「后超头时代」。直播公司不再局限于孵化「超级主播」，而是将目光投向新人。直播运营公司走向机构化，或许将开辟「后超头时代」的新局面。

　　李佳琦等「超级主播」的直播间都是以全品类为主，囊括美妆、食品、生活等方方面面。所有女生直播间开始尝试新的路线，在全品类的基础上更加贴近女性消费者。「所有女生的衣橱」的品类定位更加细致。

　　从「所有女生」到「所有女生的衣橱」，美腕的新直播间选取的赛道更加垂直化。从不同的定位来看，美腕的「矩阵化」不仅是推出新的直播间，更是通过不同的直播间开拓新的可能性。

　　垂直化，是「所有女生的衣橱」为行业带来的新尝试。精细化深耕是否能开创直播电商行业新的格局？期待这些新的直播间给出答案。

　　

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