中国企业出海迈入“集群时代”，云厂商生态角逐加速驶向“深水区”

随着生成式AI（人工智能）向Agent（智能体）演进，中国出海竞争已进入生态体系维度。在这一进程中，云服务厂商不再是单纯的基础设施提供者。

4月16日，在“2025亚马逊云科技出海大会”上，亚马逊云科技宣布全面升级中国企业出海业务战略，推出“亚马逊云科技ISV出海计划”及“智能家居及消费电子出海加速计划”。

“生成式AI改造的不是底层技术，而是业务场景本身。”亚马逊云科技中国区行业集群总经理沈涛在同日接受包括《每日经济新闻》记者在内的媒体采访时强调。在沈涛看来，随着中国企业出海进入深水区，从单纯的产品出口转向“研发+制造+供应链”全链条出海，云厂商的角色正在发生根本性转变。

图片来源：亚马逊云科技公众号

中国企业出海迈入“集群时代”

在全球化浪潮的推动下，中国企业正以前所未有的速度走向世界舞台。与此同时，企业出海的趋势和特点也悄然发生着变化。

“中国企业出海历经近二十年‘五个阶段’，从改革开放鼓励走出国门，到并购扩张、互联网电商海外布局，再到如今广泛客户群体包括中小客户出海，以及行业客户以行业集群方式出海。”沈涛表示，企业对云厂商需求从单一云资源转变为全方位需求。既要领先的云科技产品和服务，也要生成式AI创新产品改造现有产品，同时满足当地法律法规要求，如欧洲和中东的数据强监管地区。

因此，面对复杂多变的国际市场和激烈的竞争环境，如何保持技术领先，实现产品和服务的持续创新，成为摆在中国企业面前的一道难题。

“基于生成式AI解决方案改造原有业务和产品，跟国际最先进的生成式AI产品和应用，与本地合作伙伴进行快速结合，可保证企业业务场景的先进性。”沈涛在接受采访时表示。

沈涛介绍，亚马逊云科技正在通过提供三层架构的生成式AI技术和产品能力来支持出海企业。生成式AI是当前科技领域的一大热点，也是亚马逊云科技重点投入的方向之一。生成式AI的特点是业务驱动、场景驱动，它能够根据企业的具体业务需求，自动生成符合场景要求的解决方案。

场景同时是企业应用AI时的关键要素，出海客户对AI的诉求从自身业务场景出发，不同行业业务场景不同，如电商、智能制造、汽车、游戏等行业都是创新领域。在进度上，互联网类用户新技术普及更快，企业则更看重安全合规及应用场景与业务场景的结合。

谈及最新的AI 趋势，沈涛表示，从去年“百模大战”后，行业焦点正转向如何构建基于大语言模型的上层应用，而Agent展现出巨大潜力。

“大语言模型本身不能带来业务价值，在大语言模型的基础上，可以构建的无非一个是Agent、一个是应用，而Agent智能体其实是非常有市场潜力的。国外的Agent更多关注深度搜索和编程方面，注重To B端，跟国外的这些生成式AI Agent相比，中国的Agent比如Manus则是To C端，它最终是要解决用户的任务，而把很多编程任务放在云端，这也是Manus出圈的一个原因。”

合规战+生态战：中外云厂商生态角逐加速驶入“深水区”

在这股出海浪潮中，中外云服务厂商的竞争格局正在重塑。亚马逊云科技、微软Azure、阿里云、腾讯云等厂商纷纷加码出海服务，在基础设施、合规能力、生态建设等维度展开全方位较量。

这场关乎中国企业全球化命脉的云服务之争，已然超越单纯的技术比拼，演变为综合服务能力的生态竞争。

“如今的全球化就是本地化。现在中国企业要走向全球，最需要打破的壁垒就是在本地化落地的能力。”沈涛说，在助力中国企业出海的过程中，亚马逊云科技不仅提供了深层次的AI技术支持和丰富的合作伙伴资源，还通过其全球资源，帮助企业实现本土化运营与国际化视野的有机结合。

对于出海客户，沈涛表示，出海客户在海外市场面临着诸多挑战和困难，如地缘政治、法律法规、生成式AI技术应用、本地化运营等。为了帮助他们更好地应对这些挑战和困难，云服务成为企业出海的关键支撑。

企业在海外运营需要强大、稳定且灵活的IT基础设施，以满足数据存储、处理、应用部署等多方面需求。同时，面对不同国家和地区复杂的法规政策、网络环境，云服务提供商的安全合规能力、本地化服务能力也至关重要。

例如，在欧洲市场，云服务厂商需要严格遵守欧盟的数据保护法规，确保企业数据的安全和合规。在中东市场，云服务厂商需要了解当地的文化习俗和市场规则，为企业提供符合当地需求的服务支持。

此外，企业在海外市场还面临着本地化运营和生态融合的挑战。如何在当地建立起有效的运营团队，提供符合当地消费者需求的产品和服务，是企业需要解决的关键问题。同时，融入当地的商业生态，与当地合作伙伴建立良好的合作关系，也是企业在海外市场取得长期发展的重要保障。

在谈到未来发展时，沈涛表示，中国企业出海的趋势是势不可挡的，在这样的机遇和挑战面前，行业参与者能做的就是用确定性管理自己的不确定性。

每日经济新闻

（责任编辑：董萍萍 ）

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