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抖音电商2024商达合作再升级：「抖in星风向」计划闪耀开启

鸿象有喜2024-04-20【旅游消费】52421人已围观

过去一年，通过直播、短视频、橱窗、图文多渠道带货获得收入的抖音电商作者超884万人，电商作者短视频播放量破万亿，电商作者直播间总看播数超4000亿。以服饰行业为例，服饰商家和电商达人建立合作已达8000万人次，商达合作产生的服饰品类订单量48亿，商达合作产生的服饰生意增长84%。由此可见，优质的闪光创作者在成就自身生意爆发之外，已然成为商家与用户之间的桥梁。

伴随着业务发展和生态成熟，抖音电商作者优质内容的影响力及变现能力日益增强，其背后的流量价值、粉丝价值有目共睹。在此背景下，优质商家寻求与优质作者合作成为大趋势。基于此，抖音电商平台推出「抖in星风向」计划，撮合更多闪光创作者与优质商家建立深度而高效的规模化合作，助力双方沉淀更多用户资产的同时激发双向生意增量。

据了解，抖音电商推出的「抖in星风向」计划涵盖商达合作、优质内容以及作者营销三方面。

商达合作全面升级助力商家与优质作者双赢

在商达合作方面，平台将聚焦高价值作者矩阵搭建、鹊桥2.0全域合作模式推广以及星鹊数据产品支持。抖音电商以用户视角为出发点，根据不同生命周期用户以及不同类型消费者对达人偏好的区别，首创“高价值作者6大分型”，并在此基础上根据商品不同生命周期阶段的特征，为商家匹配专属的达人矩阵，助力合作实现从存量作者GMV维稳向增量作者GMV拓展的阶段跃升。

为进一步加深商家与优质作者合作，平台还推出「鹊桥2.0撮合模式」，达成市场与电商资源的深度整合。在鹊桥2.0模式下，商家与作者围绕生意目标及确定性任务双向履约，商家侧根据自身市场投入、电商投入派单，作者接单后对应完成市场任务、电商任务，形成商达两端整合营销的全链路打通，促成商家与达人双向的用户沉淀与生意增长。

针对商家想要打通不同场景用户数据的需求，「抖in星风向」推出「星鹊计划」，通过达人短视频种草用户数据在店播和达播场景下的互通转化，以及直播用户数据资产的回流，实现“短直联动”，打通内容+电商获取优质用户人群的链路，实现“种拔一体”，将商家市场推广的营销策略与销售团队的促销策略完美结合。

此外，平台还将优选商达合作案例形成showcase，进行站内外宣发。入选商家在提升行业影响力的同时，收获更多用户侧好感与认同；电商作者也可借此提升内容传播广度，增强自身商业价值；对于机构和团长而言，借助showcase提升市场认知度，还可得到更多商业机会。

优质内容全域造风潮流趋势引爆全网

依托于抖音热烈的创作氛围，抖音电商平台「引风」，创作者「造风」，时尚趋势「蔚然成风」，商家生意「乘风而上」的营销链路已得到验证：通过「引领概念、深化演绎、激活用户、商品承接」，让抖音电商创作者、商家找到与消费者沟通的全新社交语言，以优质内容引领行业潮流、创造生意价值、实现用户和生意双增长。

以“美拉德风”这一时尚主张为例，该潮流吸引了众多头部达人在内的1.6万优质作者参与，总投稿量达103万，超957个商家参与其中，话题总播放量突破35亿。从本土潮流兴起到全民共创，从“西潮东来”到“国潮兴起”，这一现象也被人民文娱称为“平台、创作者、商家、用户之间的多方共赢”。

继“美拉德风”、“五金女孩”之后，今年抖音电商再次掀起"薄荷曼波"、“风感波粒”新风潮。以“薄荷曼波”为例，超5.5万优质作者、2079个商家参与相关话题创作，在消费者、商家、作者等多方参与下，相关内容曝光超48亿，诸多商家早春新品销售强势爆发。优质作者、优质内容与优质商品、优质商家精准对接，抖音电商高效承接转化，由新风潮持续创造好生意的成功路径再次被验证。

在蓬勃增长的内容生态下，抖音电商已然成为新的潮流趋势发源地。未来，“抖in星风向”也将持续洞察挖掘前沿趋势，携手优质作者与商家全域造风，助力各方实现用户与生意的双跃升。

平台营销资源加码 “超值天团”持续发力

随着消费观念升级，商品超值化、体验个性化、服务优质化成为用户消费新表现。洞察到这一消费趋势，抖音电商联动平台优质作者与商家，共同打造“超值天团”这一重磅IP，以“超值又放心”为优势，为用户提供超值价格与超靠谱服务体验。