彬果咨询宋振华：洞察商业机会的结果论者

管理学大师彼得・德鲁克曾说：“一个社会问题就是一个商业机会。”对于宋振华和他创立的彬果咨询而言，从社会问题的洞察，到经营结果的落地，就是他们始终钻研的重要课题。

“彬果”一名也正来源于此，字典里“彬”代表文质兼备。文是洞察，是社会问题和商业机会；质是手段，是利益承诺和创新。果是果实，是清晰的目标，是经营结果。自2011年创始成立以来，彬果咨询从挖掘商业机会入手，为多个行业龙头及新兴企业提供有力的战略营销赋能，共创企业经营成果，实现增长。

大疆创新：4年全球线上战略伙伴，助力大疆创新成为行业销售冠军

图1 大疆创新产品页面

2017年，彬果作为大疆创新全球电商渠道视觉支持商，协助大疆创新建立全球线上品牌视觉规范。在长达4年的战略合作中，宋振华及彬果团队洞察大疆创新的用户群体需求，遂建议产品上新策划及视觉创意采用更智能、更轻巧的呈现，助力大疆创新成为行业销售冠军。

如今，大疆已经从最初的无人机制造商，成功成长为无人机行业不可或缺的技术平台和生态体系。其全球占有率遥遥领先，在全球无人机产业的发展进程中扮演着先锋和引领者的角色。

家乐芬：天猫家居服类目TOP3，从0-1建立品牌定价权

图2 家乐芬广告标语

如何在红海产品中开疆拓土？作为国内知名的家居服品牌，家乐芬曾一度陷入因缺乏品牌而被流量绑架的困境，彬果咨询为其进行了深度的品牌重塑。

通过调研，彬果咨询发现消费者对于家居服务最核心的需求是“舒适”。于是为家乐芬打造出满分舒适的品牌主张，并通过研发Zero Pascal面料等一系列创新技术，将舒适体验最大化。同时，彬果还为家乐芬设计了贴近大众、富有亲和力的品牌视觉识别系统和宣传语，使其在短时间内就获得了广泛认可。

敬修堂：打造全新护肤系列产品，助力中华老字号年轻化

图3 敬修堂灵芝孢子油

传统中药护肤品如何在当代市场脱颖而出？面对这一难题，宋振华及彬果咨询为老字号敬修堂开辟了一条新路径。

彬果团队从敬修堂的文化基因出发，将其打造成极具中国传统特色的本土功效护肤品牌。一方面汲取中医智慧，采用天然药膳配方；另一方面针对当代人的生活方式，推出轻便实用的产品形态，享受经典与现代的完美融合。从产品策略开发、产品包装设计到产品电商设计，从0-1建立全新护肤品牌价值体系，帮助敬修堂实现护肤产品的爆品出圈。在传承233年的品牌优势资产的同时，释放了老字号的新商业潜力，以百年制药智慧，做中国本土功效护肤品。

品牌建设绝非“一日之功”，唯有日日精进，水滴石穿，方能在大变局时代笑到最后。宋振华与彬果咨询坚持从企业经营出发，作为“事业伙伴”协助企业建立品牌资产、转变增长方式、筑高市场地位，为中国品牌提供了一整套深谙经营本质的合作模式，也将让中国品牌的深层价值被更多人所看见。

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